Pinterest Ads sind Werbeformate auf Pinterest - einer visuellen Suchmaschine, die Nutzer für Inspirationssuche, Planung und Kaufentscheidungen nutzen. Im Unterschied zu Instagram oder TikTok, wo Content primär für Unterhaltung konsumiert wird, ist Pinterest stark kaufabsichtsgeleitet: Nutzer suchen aktiv nach Produktideen, Wohndekor, Rezepten, Modeinspirationen oder Reisezielen - oft in einer frühen Phase ihrer Customer Journey. Das macht Pinterest zu einem interessanten Kanal für Marken, die Nutzer im Inspirations- und Planungsstadium erreichen wollen.
Pinterest Ads Formate im Überblick
Pinterest bietet verschiedene Anzeigenformate. Standard Pins sind statische Bild-Pins, die im Feed oder in den Suchergebnissen erscheinen und auf eine Website oder einen Produktshop verlinken. Video Pins setzen auf Bewegtbild und eignen sich besonders für Tutorial-Inhalte oder Produktdemonstrationen. Carousel Pins ermöglichen die Darstellung mehrerer Bilder in einer Anzeige - nützlich für Produktkollektionen oder Story-basiertes Storytelling. Shopping Ads sind direkt mit dem Produktkatalog verknüpft und zeigen Produktname, Preis und Verfügbarkeit direkt im Pin an.
Collection Ads kombinieren ein Hero-Bild mit bis zu drei Produktbildern darunter und sind für E-Commerce-Marken besonders relevant. Als Performance Marketing Agentur empfehlen wir Pinterest Shopping Ads und Collection Ads vor allem für Marken im Lifestyle-, Einrichtungs-, Fashion- und Food-Bereich, wo visueller Content eine starke Kaufmotivation erzeugt.
Targeting-Möglichkeiten auf Pinterest
Pinterest bietet mehrere Targeting-Optionen. Keyword-Targeting erlaubt es, Anzeigen an Nutzer auszuspielen, die nach bestimmten Begriffen suchen - ähnlich wie bei Google Ads. Das macht Pinterest zu einer der wenigen Social-Plattformen, wo intent-basiertes Targeting möglich ist. Interessen-Targeting spricht Nutzer basierend auf ihren Pin-Aktivitäten und Boards an. Audience-Targeting nutzt eigene Kundenlisten, Website-Besucher oder Lookalike Audiences. Demographisches Targeting nach Alter, Geschlecht, Standort und Gerät ergänzt das Portfolio.
Die Kombination aus Keyword- und Interessen-Targeting macht Pinterest besonders stark für Upper-Funnel-Kampagnen, bei denen Nutzer noch in der Inspirationsphase sind und noch keine konkrete Kaufentscheidung getroffen haben.
Pinterest Ads vs. andere Social-Plattformen
Pinterest unterscheidet sich fundamental von Meta oder TikTok. Auf Meta und TikTok wird Content gepusht - der Algorithmus entscheidet, wer was sieht. Auf Pinterest suchen Nutzer aktiv - der Intent ist bereits vorhanden. Das bedeutet: Pinterest-Nutzer sind oft kaufbereiter als Nutzer anderer Plattformen, die gerade scrollen. Der Conversion Path ist allerdings länger - Nutzer auf Pinterest planen oft Wochen oder Monate im Voraus, was Attribution-Modelle komplexer macht.
Wann sich Pinterest Ads lohnen
Pinterest Ads sind nicht für jede Marke sinnvoll. Sie funktionieren besonders gut für visuell starke Produkte in den Kategorien Home & Living, Mode, Beauty, Food, Reise und DIY. Die Nutzerbasis ist demografisch weiblich geprägt (ca. 70-80 Prozent weibliche Nutzer) und älter als auf TikTok. Wer eine junge, männlich dominierte Zielgruppe ansprechen will, ist auf anderen Plattformen besser aufgehoben. Wer hingegen kaufstarke Zielgruppen in der Planungsphase erreichen will, findet auf Pinterest ein oft unterschätztes Potenzial mit vergleichsweise niedrigen CPCs.
Fazit: Pinterest Ads für visuelle, planungsorientierte Kaufentscheidungen
Pinterest Ads bieten einen einzigartigen Zugang zu kaufbereiten Nutzern in der Inspirationsphase. Für die richtigen Marken und Produkte ist Pinterest ein stark unterschätzter Kanal mit hohem ROAS-Potenzial.
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