Share of Voice (SOV) bezeichnet den Anteil einer Marke an der gesamten Werbe- oder Markenkommunikation in einem Markt oder Segment. Es ist eine Metrik, die misst, wie präsent eine Marke im Verhältnis zur Konkurrenz ist - ob in der bezahlten Werbung, in organischen Social-Media-Erwähnungen, in der Presse oder in Suchergebnissen. Ein hoher Share of Voice bedeutet: Die Marke dominiert die Konversation in ihrem Markt. Ein niedriger Share of Voice bedeutet: Die Konkurrenz ist lauter.
Share of Voice berechnen
Die Grundformel für Share of Voice ist einfach: (Eigene Sichtbarkeit / Gesamte Sichtbarkeit im Markt) x 100. Was unter „Sichtbarkeit“ verstanden wird, hängt vom Kontext ab. Im Paid Advertising ist es der Anteil der eigenen Impressions an den Gesamtimpressionen aller Wettbewerber in einer Kategorie. Im SEO-Kontext misst es der Anteil der eigenen organischen Klicks an allen Klicks für relevante Keywords. Im Social-Media-Kontext zählen Brand Mentions, Hashtag-Nutzung und Engagement im Verhältnis zur Konkurrenz.
Tools wie Sistrix, Semrush oder Brandwatch helfen, Share of Voice automatisiert zu tracken. Als Performance Marketing Agentur nutzen wir SOV-Daten, um Wettbewerbspositionierungen zu bewerten und Kampagnenstrategien darauf abzustimmen.
Share of Voice und Marktanteil
Es gibt eine bekannte These in der Marketingforschung, die von Les Binet und Peter Field durch umfangreiche Datenanalysen bestätigt wurde: Marken, deren Share of Voice höher ist als ihr Marktanteil (Excess Share of Voice, eSOV), wachsen in der Regel. Marken, deren SOV unter ihrem Marktanteil liegt, verlieren tendenziell Marktanteile. Das bedeutet: Investitionen in Sichtbarkeit über dem eigenen Marktanteil sind eine der wirksamsten Strategien für langfristiges Markenwachstum.
Diese Erkenntnis hat praktische Konsequenzen für die Budgetplanung: Wer in einem Markt mit dominanten Wettbewerbern konkurriert, muss bereit sein, überproportional zu investieren, um Sichtbarkeit zu gewinnen.
Share of Voice in Social Media
Im Social-Media-Kontext wird Share of Voice oft als Anteil an relevanten Erwähnungen, Hashtag-Nutzungen oder Conversationen in einer Branche gemessen. Ein hoher Social Share of Voice bedeutet: Die Marke wird in der eigenen Kategorie häufiger diskutiert und erwähnt als Wettbewerber. Das kann durch starke Community-Aktivität, virale Inhalte, PR-Erfahrung oder erfolgreiche Influencer-Kampagnen entstehen.
Share of Voice vs. Share of Market
Share of Voice (Kommunikationsanteil) und Share of Market (Marktanteil) sind verwandte, aber unterschiedliche Metriken. Share of Market misst den Anteil am tatsächlichen Absatz oder Umsatz in einem Markt. Share of Voice misst den Anteil an der Kommunikation. Der Zusammenhang ist nicht direkt - aber langfristig korrelieren sie stark. Marken, die systematisch in SOV investieren, gewinnen über Zeit auch Marktanteile.
Fazit: Share of Voice als strategischer Wachstumsindikator
Share of Voice ist mehr als eine Eitelkeitsmetrik - er ist ein verlässlicher Indikator für künftiges Marktwachstum. Wer seinen SOV systematisch verfolgt und gezielt ausbaut, legt die Grundlage für nachhaltigen Markterfolg.
Wenn Du Deinen Share of Voice analysieren und ausbauen möchtest, meld Dich gerne. Über unsere Kontakt-Seite kannst Du eine unverbindliche Anfrage stellen.
