Was ist der TKP?
TKP steht für Tausender-Kontakt-Preis und ist eine der grundlegenden Kennzahlen im Online-Marketing und in der klassischen Werbung. Er gibt an, wie viel es kostet, eine Werbebotschaft tausendmal auszuspielen – also tausend Impressionen zu erzielen. Im englischsprachigen Raum ist die Bezeichnung CPM (Cost per Mille) gebräuchlich, wobei „Mille" das lateinische Wort für tausend ist. TKP und CPM bezeichnen exakt dasselbe und werden synonym verwendet.
Die Formel ist einfach: TKP = (Gesamtkosten / Anzahl der Impressionen) × 1.000. Wenn eine Kampagne 500 Euro kostet und 250.000 Mal ausgespielt wird, ergibt sich ein TKP von 2 Euro. Diese Kennzahl hilft dabei, die Effizienz verschiedener Kanäle, Zielgruppen oder Kampagnen miteinander zu vergleichen – unabhängig davon, wie unterschiedlich groß die jeweiligen Reichweiten sind.
TKP auf Social Media Plattformen
Der TKP variiert stark je nach Plattform, Zielgruppe, Wettbewerb und Kampagnenziel. Auf Meta-Plattformen (Facebook und Instagram) liegt der durchschnittliche TKP je nach Branche und Targeting zwischen 5 und 20 Euro – in kompetitiven Märkten wie E-Commerce oder Finanzdienstleistungen auch deutlich höher. TikTok-Ads haben in den vergangenen Jahren häufig günstigere TKPs erzielt, weil weniger Werbetreibende um die Reichweite konkurriert haben – das hat sich in bestimmten Zielgruppen inzwischen verändert.
LinkedIn hat traditionell die höchsten TKPs unter den großen Social-Media-Plattformen. CPMs von 30 bis 80 Euro sind dort keine Seltenheit. Das liegt am hochwertigen B2B-Publikum, das Werbetreibende bereit sind, teuer zu bezahlen. Wer auf LinkedIn wirbt, zahlt für Präzision und Kaufkraft der Zielgruppe – ein hoher TKP muss also immer im Verhältnis zum Wert eines potenziellen Leads oder Kunden betrachtet werden. Eine erfahrene Performance Marketing Agentur bewertet TKPs immer im Gesamtkontext der Kampagne.
Was den TKP beeinflusst
Der TKP ist kein fixer Wert – er entsteht dynamisch durch das Auktionssystem der Werbeplattformen. Jedes Mal, wenn eine Anzeige ausgespielt werden könnte, findet im Hintergrund eine Auktion statt, bei der mehrere Faktoren den Preis beeinflussen. Der wichtigste Faktor ist der Wettbewerb: Wenn viele Werbetreibende dieselbe Zielgruppe ansprechen wollen, steigt der TKP.
Weitere Faktoren sind die Relevanz der Anzeige (schlechte Creatives erhöhen den TKP, weil die Plattform weniger Anreiz hat, sie auszuspielen), saisonale Schwankungen (in der Vorweihnachtszeit steigen TKPs stark an), die Kampagnenzielsetzung (Reichweite-Kampagnen haben oft andere TKPs als Conversion-Kampagnen) und die Zielgruppengröße. Sehr kleine, enge Zielgruppen haben tendenziell höhere TKPs als breitere Audiences.
TKP als Bewertungsmetrik: Chancen und Grenzen
Der TKP ist nützlich für Reichweitenvergleiche und erste Budget-Planungen. Er sagt jedoch nichts darüber aus, ob die Impressionen relevant waren, ob Nutzer die Anzeige wirklich wahrgenommen haben oder ob Conversions entstanden sind. Ein niedriger TKP bei irrelevanter Zielgruppe ist wertlos; ein hoher TKP mit starker Conversion-Rate kann trotzdem wirtschaftlich sinnvoll sein.
Deshalb wird der TKP immer zusammen mit anderen Kennzahlen betrachtet: Click-Through-Rate (CTR), Cost per Click (CPC), Cost per Lead (CPL) und Return on Ad Spend (ROAS) geben ein vollständiges Bild der Kampagnen-Performance. Der TKP allein entscheidet nie darüber, ob eine Kampagne gut oder schlecht ist. Als Meta Ads Agentur nutzen wir den TKP als Ausgangspunkt für die Effizienzanalyse, nicht als alleiniges Erfolgskriterium.
Fazit: TKP
Der TKP ist eine der grundlegenden Kennzahlen im digitalen Advertising und unverzichtbar für jeden, der bezahlte Werbung auf Social Media oder anderen Kanälen schaltet. Wer den TKP versteht, was ihn beeinflusst und wie er in Relation zu anderen Metriken steht, kann Kampagnenbudgets effizienter planen und Plattformen oder Zielgruppen besser miteinander vergleichen.
Wenn du deine Paid-Social-Strategie professionell aufsetzen und TKPs systematisch optimieren möchtest, meld dich gerne bei uns. Über unsere Kontakt-Seite kannst du jederzeit eine unverbindliche Anfrage stellen. Wir entwickeln gemeinsam eine Kampagnenstrategie, die Budget und Reichweite optimal einsetzt.
