Am 15. Oktober 2026 fand der 54. Existenzgründertag der IHK Region Stuttgart statt. Wie schon beim 52. und 53. Existenzgründertag durften wir von REAL. den Marketing-Slot übernehmen. Das Thema: „Marketing Basics, ein Einstieg für Selbstständige“.
Für diesen Termin haben wir den Vortrag neu aufgebaut: kürzer, mehr Praxis und mit einem klaren Appell zum Schluss. Drei Teile in rund 15 Minuten.
Teil 1: Back to Basics
Bevor es um Kanäle geht, braucht es ein Fundament. Wer kauft wirklich? Zwei bis drei Personas mit Namen und Gesicht helfen mehr als eine abstrakte Zielgruppe. Dann der Markt: regional, deutschlandweit oder online, was gibt es schon, was fehlt? Daraus folgen Ziel und Strategie: ein klares Ziel pro Maßnahme, eine SWOT-Analyse und ein USP, der überall gleich kommuniziert wird.
Im Marketing-Mix ging es um Produkt, Preis, Kommunikation und Vertrieb. Und um den wichtigsten Satz für Gründer: Lieber starten als ewig planen. Umsetzen, testen, Zahlen ansehen, ausbauen, was läuft, und beenden, was nicht läuft.
Teil 2: Welcher Kanal passt zu euch?
Statt einer Liste aller Kanäle haben wir drei Fragen mitgegeben, die Zeit und Geld sparen:
- Push oder Pull? Wird meine Leistung aktiv gesucht, oder muss ich sie den Leuten erst zeigen?
- Mehr Zeit oder mehr Geld? Habe ich am Anfang eher Zeit für eigene Inhalte oder Budget für Werbung?
- Aufwand gegen Return: Was wirkt langfristig, und was hört auf zu wirken, sobald ich aufhöre zu zahlen?
Social Media organisch, SEO und GEO und die eigene Website wirken langfristig. Social Media Ads und Google Ads wirken, solange man zahlt. Print, Post sowie TV und Radio eher kurz. Was in jedem Fall von Anfang an dazugehört: Bewertungen sammeln und beantworten und ein sauber gepflegtes Google-Unternehmensprofil. Das kostet wenig und zahlt auf alle Kanäle ein. Danach haben wir das Ganze an Beispielen aus der Runde durchgespielt.
Unsere Merksätze für den Start
Eine für SEO und GEO optimierte Website, regelmäßig gepflegt, damit euch Google und ChatGPT & Co. finden und weiterempfehlen. Ein sauberes Social-Media-Profil als digitale Visitenkarte. Aber keine Zeit in Reels stecken, die nichts bringen: Zehn Reels mit je 300 Aufrufen sind verschenkt. Und der Gedanke „Social Media erreicht nur Jüngere“ ist falsch. Eure Kunden sind dort, ob 25 oder 65. Die Frage ist nur, mit welchem Inhalt ihr sie erreicht.
Teil 3: Mein Appell, kümmert euch so früh wie möglich um AI
Der Schluss war uns diesmal besonders wichtig. Nicht nur Social Media und SEO und GEO gehören früh auf den Plan, sondern auch AI, als Mitarbeiter, der nie etwas vergisst. Der beste Startpunkt ist die Frage: Was nervt euch? E-Mails, Angebote, Rechnungen, Recherche und Content sind typische Kandidaten. Statt eines normalen Chats lohnen sich Werkzeuge wie Claude Code oder ChatGPT Codex, die sich Zusammenhänge merken, ganz ohne Programmieren. Und dann: mutig ausprobieren. Wir sparen so schon 300 bis 400 Euro im Monat an Tools, die wir inzwischen selbst gebaut haben.
Wie es weitergeht
Wer tiefer einsteigen will: Am 13. November 2026 sind wir wieder bei der IHK, mit einem dreistündigen Workshop zu SEO und GEO für Selbstständige. Alle Infos und die Anmeldung stehen in unserer Ankündigung zum IHK-Workshop.
Danke an die IHK Region Stuttgart, Bezirkskammer Göppingen, und das ganze Organisationsteam für die erneute Einladung. Mehr zu unserer Zusammenarbeit steht in der Referenz IHK Region Stuttgart. Und wer beim Start Unterstützung sucht: Lass uns sprechen.
